近年来，海东地区农业发展银行进一步转变观念，创新工作思路，强化支农措施，依托当地农业资源，在不断提高政策、制度执行力的前提下，拓展业务空间，着力支持农业基础设施和龙头企业等中小企业贷款，为支持地方经济又快又好发展奠定了良好的基础。

一、打造合作平台，推进业务发展

牢固树立“以客户为中心”的经营理念，及时了解县情，在有关部门项目推荐的基础上，有针对性地选择部分基础条件好、信用程度高、有发展潜力的农业基础设施和农业龙头企业作为支持对象，多渠道广泛收集客户信息，打造了银政、银企、银农合作平台，提升信贷服务质量，推进了新业务的快速健康发展。截止2008年3月底，海东地区农业发展银行发放中小企业贷款余额达21725万元，占全部贷款的36.15%。其中; 农业产业龙头化企业贷款3000万元，农业小企业贷款955万元，农业科技贷款955万元，农村基础设施贷款15870万元，加工企业贷款600万元，农业生产资料贷款350万元，分别占中小企业贷款的13.81%、4.3%、4.3%、2.76%、73.05%和1.6%。推动了业务经营持续快速发展。

二、严格项目管理，支农范围延伸

建立了客户与项目的筛选机制。对项目贷款严格遵循国家产业政策、经营运作风险、偿债能力等情况进行分类排队。优先支持具有可靠还款来源的贷款项目，并从严、从优筛选了部分符合产业政策的项目作为可持续发展的重点，列入项目库，实施动态检测和管理。全区建立项目库60家，已支持项目企业14家，占23.33%。同时，贷款结构日趋合理，支农范围不断扩大。贷款业务品种从单一的政策性贷款业务延伸到农业小企业短期贷款、农村基础设施建设中长期贷款和农业产业龙头企业贷款，业务范围覆盖粮食流转、农业小企业加工、小水电等支柱产业。体现了农发行支持新农村建设的骨干和支柱作用，实现了职能领域的拓展和经营效益的新增长。

三、健全准入机制，实施风险控制

在贷款投放上，把企业经营者的道德品质、经营能力选择放在第一位。在贷款管理上，实行了“封闭式”的管理，重点关注企业财务状况和经营状况的变化，盯住现金流。在风险控制上，按照职责明确、检查到位、及时预警、快速处理的原则，对企业生产经营、财务运行、政策环境、发展前景等综合分析评价，关注企业风险，规范贷款管理，明确支持重点，实行优胜劣汰。