最近，从遥远的北方又回到江南，一晃两年过去了，但是，在冰天雪地的哈尔滨创业(开自己的咨询公司，从事房地产销售代理)的情况却依然如在眼前。公司很小，连我在内5、6个人，但却有三个美女(真正意义上的美女，不是一般随口说说，或者口不由心的那种)，在他们的帮助下，我在不到3个月的时间内就顺利地承接到一个哈尔滨最有名气的高档楼盘，和一个地处黑龙江大兴安岭首府的商业楼盘。这段经历是怎样的呢？

    当时我刚从一个很大的上市房地产公司出来，原先担任策划经理的我，不想急匆匆地回到江南，再加上看好当地的创业环境，于是就拿出10万开了一个咨询公司，专门从事房地产销售代理业务。但是，一旦下来，和众多当地的同行(就是象我一样也做代理业务的朋友)一打听，心里霎时凉了。

  情况与原先当地媒体、开发商方面得来的信息很不一样，接活不容易。当地大的开发公司几乎都有自身的房地产营销公司，专门从事自己的项目销售。虽然其中的人员能力与水平不怎么的，相对于自己开公司的应该说低一截，但是，这样做大房地产公司放心。而小的房地产公司开发也就是一栋、两栋楼，自己卖卖就行了。只有那些不大不小的房地产开发公司才需要外部的代理公司进行销售，可是“肉少狼多”啊，大概有名气的代理公司约有20多家，象这类标准的项目也不过是20多个，看上去是1：1，但是，这些项目由于种种原因，进入到实际销售状态的不到50%，也就是十来家。我遇到的一个早期做代理还不错的朋友，就在那一年“颗粒无收”，含恨而“死”——到大公司当策划总监去了。

    知道了这个情况以后，我也很紧张。我一个外来的人，虽然在当地近2年的销售活动中，在媒体、开发商和业内建立了良好的口碑与声誉，但到与别人洽谈项目时，那些开发商总是说：我们不是**(我原来销售的项目，体量巨大，占地1500亩，市中心位置，以广告轰炸著称)，我是一个小项目，打不起广告，你用惯了牛刀，能杀鸡吗？

    于是，在若干次碰壁以后，我想到了不能单靠自己来做，要找“美女”相助。一周后，美女刘丽来到了公司所在的写字楼，她年仅22岁，典型的哈尔滨美女，个头约1米65，走起路来身体还有点晃动。以前她是哈尔滨某著名销售代理公司的销售员，曾到过我担任策划经理的公司来应聘过，大家有过接触。现在，在我请她吃了两次晚饭以后，她爽快地到我的公司担任客户总监，肩负开创业务重任

美女果然不负众望，在来到以后仅一周，就与那个著名项目的销售副总经理接触上了。

    刘丽其实是我原先公司的案场销售经理推荐过来的，她是案场经理比较欣赏的新人，因为培训时得罪了一个外号叫“韦小宝”的马屁精——办公室主任，所以培训结束时未被录用，正好当时我招人，她就来了。

    由于案场经理给她“洗”过脑子，说我如何如何厉害，策划高手一流，等等，她来了之后就抱着学习的态度，首月开支800元，她也没在意，很爽气。

    她其实是哈尔滨房地产代理市场里的“老法师”，情况熟悉的很，在被一个广东来哈的代理业“鼻祖”培训过以后，已经在代理这个行业干了3年多了。她毛遂自荐去和那个著名楼盘谈谈。

    我问她:你认识里面的人吗？她回答我:那个楼盘的人不行，这个楼盘在当初被他们代理过以后，火了一阵子，后来开发商眼红，又不让她们做了。结果，不到一年，销售就搞不下去了。现在，这个楼盘已经又有一年多不再销售了，而他们还有3期即将竣工。

    那我问她:你能先去接触一下吗？她没有丝毫迟疑，就说:我明天就去。第二天下午，他们的副总来电，说要过两天到公司来拜访一下，我感觉到有门。在那个副总来之前，我精心准备了一个幻灯片，把该项目周边的竞争楼盘\区域态势\购房者分析\广告评价等都搞出来，静等“考察”。

    在他们来之前，我问了一下刘丽，你是如何办到的？她说很简单，她认识里面案场的一个销售主管，原先是她姐妹，她先见到小姐妹，聊了一会，把你好好地说明了一番，是南方的策划高手，**楼盘就是我们做的，她就领着我去见副总了。这么简单？我问，对，就这么简单。刘丽微笑着说。那么，副总是怎么同意和我们接触的？我又问，我还是这样说了一遍，他就急着来见你。刘丽还是笑着说。哎，看来有些事情其实很简单，并没有想象中的那么复杂。不过，来了以后，在会议室我们讲解完以后，副总说要向老板汇报，结果，汇报了2个多星期也没音讯，我又开始急了，让刘丽联系，刘丽打了几次电话，副总都是同样回答，说老板有音就会联络的。事情又有点“搁浅”了

我看看不行，就打算派辛云出马，“深入虎穴”。辛云是我刚刚聘请的另一个美女，她原先是某电视台时尚频道的节目主持人，因离开家乡要到省城发展，所以离职。由于她认识我的一个在别的开发公司的朋友，所以也被“举荐到此”，不过，辛云出马，也遭败绩。

    辛云出马的目的是了解清楚项目进展搁浅的真实原因，而且还要想法了解到“一把手”的态度\意见与情况。难度也不小。她先是很温柔地给副总打了个电话，然后约定去办公室面谈。

    只约谈了大概半个小时不到就结束了。回来以后，我问辛云，为何这么快就回来了？她有点沮丧地说：“他还是那几句话，就是要等老板决定。不过，刚好谈了一会，他就被一个黑胖子叫去了，那个人他说就是老板，姓蔡。”

    我问：“他今天的情绪和反应怎么样?”辛云说没有什么特别的，只是刚进他办公室时，刚觉到他眼睛有点一亮，然后他很殷勤地亲自倒水，还把王婷婷当成了辛云。

    王婷婷是我埋下的一支伏兵。这个刚从商大毕业的学生，是在招聘会上录用的，本来是作为一个将来的案场销售员培养的，因为辛云要去见副总，所以就带上她一起去“学学”。她长得并不象哈市人，倒有点少数民族的特点，椭圆型的脸蛋上，明亮的两只大眼睛忽闪着，长长的睫毛，嘴巴与鼻子都很小巧。她的个头只有1米59，这在高个如云的哈尔滨，算是较为矮小的了。

    王婷婷与辛云刚好相反，话很少，辛云由于做过电视节目主持的原因，见面以后话语不断，就象一个做传销的一样。而王婷婷只是微笑着“忽闪”她的大眼睛，偶尔才插上一句话。显得刚出道，什么都不懂的样子。其实她是班级的团书记，学院里学生会的宣传部长，私下里很有话说的。

    问过辛云，又问王婷婷，她也说虽然副总很热情，但是，却仍然没有说明耽搁下来的原因，而且还是那句老话“要等老板定”。

    看来戏就只能唱到这里了，刚好道外有一个住宅+商业项目要谈，我想这个项目就放一放吧。但还是心中不死心，又给报社跑房产线的朋友打电话，询问该项目的情况，得知该项目正在办理销售的前期手续，可能最近就能办完。那么，到底是什么原因谈不下去了呢?

  渐渐地，这个案子就不再每天提起了，我中间也到牡丹江去谈一个项目。正在与客户吃饭，突然刘丽来了个电话，说王婷婷要辞职离开了，而且她还告诉说可能最近副总就要来谈销售代理的条件了。啊!这个信息让我大吃一惊，我连忙追问消息从何而来时，刘丽笑着说头天副总来了个电话，请王婷婷吃饭，在饭桌上告诉的。

    我更加“丈二和尚摸不清头脑”了。这到底是怎么回事？原来，前天晚上，刘丽在该公司的那个小姐妹给她打了一个电话，说是他们老板开了个会，宣布说他们的项目今后要找代理公司来做，他们案场的2个销售员要转到代理公司去做了。刘丽听说以后怕不保险，就先给副总打个电话说要请他吃饭，但是副总说他来请吃海鲜，而且点名要王婷婷陪着。

    刘丽和王婷婷就去了，在饭桌上副总殷勤劝酒，并且保证说能把项目交给我们公司做，但是希望王婷婷能到他们公司去给他做助理，他说他今后不再直接负责销售，改为管理代理公司，手下缺一个助手，他看中王婷婷了，于是就想让刘丽问问我能不能答应。没想到王婷婷在饭桌上一口答应了。刘丽很是尴尬，副总却很高兴，当然也没想到答应的如此干脆。

    于是在饭桌上就达成了交易。我回来以后，王婷婷见到我哭了，哭得眼泪直流，就在我那间小小的总经理办公室。