2008年9月，西宁小商品服装城即将开业时，有老乡动员王金朝到西宁经商。王金朝动了心，就在二楼南头电梯口租了一间大铺面。主要销售品牌衬衣和内衣，因为在沿海一带，不论是城市还是农村，人们都认同品牌。在青海，随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们对品牌服装的需求也日益强烈。

　　随着市场宣传力度的加大，知名度的不断提高，客流量逐渐增多。加之王金朝经营的衬衣像七匹狼、富贵鸟、杉杉，都是知名品牌，内衣是恒源祥、俞兆林等也是品牌，它的售价比市中心一些大商场低得多，一传十，十传百，生意就慢慢好起来了。

　　王老板说，在我来西宁前，曾看到有关书上介绍，西宁自古有“河湟福地、青藏咽喉”之称，且冬无严寒、夏无酷暑。在西宁过了一个冬天和夏天，真觉得不错，特别是小商品市场有发展前途，目前看来生意要比兰州东部市场好多了。

　　王老板意味深长地说，做生意客观条件再好，也要自己去努力拼搏。主要是调整好心态，把客户当朋友，忠诚于客户。我八九岁时在生意场上打拼，十多年来总结出的经验是：人要有理性，要有所作为，就要忠诚于自己所干的事业，忠诚于社会，忠诚于与自己交往的朋友和客户。只要你想一想，认真回顾一下，在你急匆匆的人生中，有朋友就走遍天下，没朋友就困难重重。其实忠诚不需要多少成本投入，不需要花费太多时间和精力，就能广交五洲友，招来八方客，特别是回头客。

　　王老板接着说，诚实，不论是搞生意还是做人处世，是衡量一个人重要的道德标准。比如有人到你的铺面买衣服，好像人家欠你的是白面，还你的是麦麸子那样横眉冷对，那就会失去朋友，失去顾客。如此这般，就是商场条件再好，你的生意也做不好，正是俗话所说的：万事留人情，后来好相见。

　　王老板指出，现在媒体和不少经商者都强调诚信，这是经商之本，我完全赞同。因为只有诚信才能建立信誉，立足社会。他说，我出售的衬衣和内衣，比如“七匹狼”衬衣进价就得80多元，零售价仅定在100左右，表面看虽然贵一点，但质量有保证。绝不能为了多赚几元钱去销售冒牌和贴牌商品，那样做既影响市场信誉又坑害顾客。所以，好多人去年买了今年还来，有一位顾客是去年服装城开业时买的衬衣，今年夏天找到铺面来说，大小不合适要换。我就客客气气地给他换了。这就是对人家的忠诚。换位思考一下，现在许多人收入不高，尤其是打工者挣一二百元不容易，买件衣服穿不成放在家里是浪费，所以我给他换了。而他不仅高高兴兴，还会介绍亲朋好友来买。

　　王老板一口气说了很多经商、做人的道理。他说，生意人的眼光要放眼世界，首先要盯住全国市场的走向和新产品的问世。比如我经销的杉杉磁疗棉衬衣，既保暖又保健，很受中老年人欢迎，还有木盒装的纯羊毛高档“杉杉”礼品衬衣，虽然每件零售价在500来元左右，但逢年过节来买的顾客还是挺多的。有的客户来小商品市场，从精品大楼到服装城，花几个小时才找到我的铺面，现在我急着要找你们报纸给我作宣传，是希望顾客不要走冤枉路。

　　王老板信心十足地说，现在我在西宁的大十字广场店、北大街等地都有我出资代销的门面；今年在市场精品大楼二楼又租了一间铺面在经商。(作者：浦宁 周彩虹)