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《创业在高原》 王金朝:诚信是经商之基
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     青海新闻网讯 西宁小商品市场服装城二楼“杉杉集团青海总代理”老板王金朝是浙江台州人,因为家乡地少人多,从1980年代开始,台州人就陆续外出经商。

  2008年9月,西宁小商品服装城即将开业时,有老乡动员王金朝到西宁经商。王金朝动了心,就在二楼南头电梯口租了一间大铺面。主要销售品牌衬衣和内衣,因为在沿海一带,不论是城市还是农村,人们都认同品牌。在青海,随着经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,人们对品牌服装的需求也日益强烈。

  随着市场宣传力度的加大,知名度的不断提高,客流量逐渐增多。加之王金朝经营的衬衣像七匹狼、富贵鸟、杉杉,都是知名品牌,内衣是恒源祥、俞兆林等也是品牌,它的售价比市中心一些大商场低得多,一传十,十传百,生意就慢慢好起来了。

  王老板说,在我来西宁前,曾看到有关书上介绍,西宁自古有“河湟福地、青藏咽喉”之称,且冬无严寒、夏无酷暑。在西宁过了一个冬天和夏天,真觉得不错,特别是小商品市场有发展前途,目前看来生意要比兰州东部市场好多了。

  王老板意味深长地说,做生意客观条件再好,也要自己去努力拼搏。主要是调整好心态,把客户当朋友,忠诚于客户。我八九岁时在生意场上打拼,十多年来总结出的经验是:人要有理性,要有所作为,就要忠诚于自己所干的事业,忠诚于社会,忠诚于与自己交往的朋友和客户。只要你想一想,认真回顾一下,在你急匆匆的人生中,有朋友就走遍天下,没朋友就困难重重。其实忠诚不需要多少成本投入,不需要花费太多时间和精力,就能广交五洲友,招来八方客,特别是回头客。

  王老板接着说,诚实,不论是搞生意还是做人处世,是衡量一个人重要的道德标准。比如有人到你的铺面买衣服,好像人家欠你的是白面,还你的是麦麸子那样横眉冷对,那就会失去朋友,失去顾客。如此这般,就是商场条件再好,你的生意也做不好,正是俗话所说的:万事留人情,后来好相见。

  王老板指出,现在媒体和不少经商者都强调诚信,这是经商之本,我完全赞同。因为只有诚信才能建立信誉,立足社会。他说,我出售的衬衣和内衣,比如“七匹狼”衬衣进价就得80多元,零售价仅定在100左右,表面看虽然贵一点,但质量有保证。绝不能为了多赚几元钱去销售冒牌和贴牌商品,那样做既影响市场信誉又坑害顾客。所以,好多人去年买了今年还来,有一位顾客是去年服装城开业时买的衬衣,今年夏天找到铺面来说,大小不合适要换。我就客客气气地给他换了。这就是对人家的忠诚。换位思考一下,现在许多人收入不高,尤其是打工者挣一二百元不容易,买件衣服穿不成放在家里是浪费,所以我给他换了。而他不仅高高兴兴,还会介绍亲朋好友来买。

  王老板一口气说了很多经商、做人的道理。他说,生意人的眼光要放眼世界,首先要盯住全国市场的走向和新产品的问世。比如我经销的杉杉磁疗棉衬衣,既保暖又保健,很受中老年人欢迎,还有木盒装的纯羊毛高档“杉杉”礼品衬衣,虽然每件零售价在500来元左右,但逢年过节来买的顾客还是挺多的。有的客户来小商品市场,从精品大楼到服装城,花几个小时才找到我的铺面,现在我急着要找你们报纸给我作宣传,是希望顾客不要走冤枉路。

  王老板信心十足地说,现在我在西宁的大十字广场店、北大街等地都有我出资代销的门面;今年在市场精品大楼二楼又租了一间铺面在经商。(作者:浦宁 周彩虹)


 
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