老鞋匠爱琢磨时尚

    刘清云的修鞋铺位于解放碑402车站旁。他告诉记者，12岁从长寿到主城鞋铺当学徒工，他跟鞋子打交道已经73年了，如今孙子都已成家立业，按理说该在家安享晚年，“可跟鞋子打了一辈子交道，就是舍不得那些老主顾。”

    老人的鞋铺每天要接二三十双鞋子，活计做都做不完。“生意好，关键是跟着市场潮流走。”刘清云说，随着生活水平的提高，鞋的档次也大不一样了，如果修鞋只停留在缝缝补补上，发展空间就很小了。眼下，每到换季他都爱逛一逛百货商场，琢磨各种各样新款式鞋子的修补问题。而眼下成为店里主要收入来源的鞋头“尖改圆”生意，就是他赶追市场潮流最先琢磨出来的。

    让旧鞋“起死回生”

    刘清云称，几年前市场上流行尖头鞋，但因为伤脚还不实用，没多久就过时了。此前，不少顾客拿着尖头鞋上门请他支招。

    鞋面、鞋底都是好的，唯独鞋头不舒服，那就换鞋头吧。可是该换个什么样的鞋头呢？85岁的刘清云专门跑到了附近的百货商场仔细研究了一番，发现时下圆头鞋最受欢迎。于是，老人就开始“尖改圆”。经他之手，整个改换过程工艺费不过花30元钱，一双过时的尖头鞋就变成了时髦的圆头鞋。

    这项服务一经推出，立刻受到追捧。尤其是去年下半年，改鞋的业务量大增，店里每天都能接到至少二十双改鞋头活计。“金融危机让大家变得节约了，改鞋头生意更是沾了光。”刘清云说，去年底，改鞋头的不少都是小白领。

　　网罗四代铁杆顾客

    刘清云的修鞋铺一年中除了过年停业4天，几乎天天开门，而他修鞋的收费也几乎没有变化。一段时间来，由于改鞋生意太好，周围同行开始跟风，叫价甚至达到了60~70元一双，但刘清云还是三年前的收费，换鞋跟10元，加掌20元，尖改圆30元……

    尽管收费不多，不过10平方米的小店如今却能月入8000元。说到其中的秘诀，老人指着墙上的字幅“讲诚信、保质量”说，客人们信的就是他的手艺、他的诚信。老人说，他的鞋铺从解放初到如今，已经有四代铁杆顾客，其中一个跟他同龄的顾客住在江北鱼嘴，腿脚不能走路了，还让他的孩子来做他的生意。不少顾客更是拎着上千元一双的皮鞋，几经周折来找他。“客人们惦念的，就是我们修鞋的那份诚信。”

　成本收益分析》》

    房租：10个平方米 400元/月

    水电费：100元/月左右

    收益：旺季8000元/月 淡季3000元/月

　　主持人语》》

    修鞋也要与时俱进

    时代在变化，生活节奏在加快，时尚的潮流也在不断更新，哪怕就是修理一双鞋子，如果不能与时俱进的话，恐怕也要被市场淘汰，这就是85岁的修鞋匠刘清云给我们的启示。

    做任何事情都要动脑筋，刘清云没事就喜欢琢磨那些患有“疑难杂症”的旧鞋子，这是他总能找到市场的秘诀。倘若他不爱琢磨，不爱动脑筋，恐怕他永远都不能发现尖头鞋“变脸”圆头鞋的这个市场需求。

    另外，“讲诚信、保质量”是刘清云的座右铭，在物欲横流的现代社会，他所信奉的这个朴素的道理，让他的手艺和诚信，吸引了更多的顾客。

    创富秘籍》》

    修鞋也得勤琢磨

    “修鞋是个手艺活，要想客上门，没事就得勤琢磨。”老人说，过去修鞋只是钉个鞋掌、轧个线、或者缝缝补补，没有什么特殊的技术。现如今，鞋价提高了，做鞋的材料也比过去丰富了很多，鹿皮的甚至更高档的都有。修改手艺也要多学习，才能跟上市场潮流。

    现在，老人修鞋的工艺也由过去单纯的钉和缝变成了今如今的粘、钉、缝、正色以及大改小、小改大、改拉锁改鞋头等复杂繁琐的技术。鞋头长了，改短，鞋面掉色了，上色，样式过时了，改样，这些工作一般的鞋摊上做不了。老人说，思维变一变，就能发现不一样的市场。

    网友评议》》

    女人味520：85岁的老人，不靠天不靠地，也不靠别人养活，靠自己的修鞋手艺创业、立业，在创业态度和诚信经营的理念上，刘清云值得所有人尊重。

    爽爽：爱琢磨的刘清云老人，教会了我们创业者一个简单的道理，做任何事情都要动脑筋，要深入钻研，只要成为了这个行业的专家，自然就会找到市场。（记者 刘海燕）