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内衣企业如何寻找危中之“机”
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目前在全球范围内的金融风暴,让很多企业感冒,但同时也吹醒了很多企业。产业升级的呼声,在几年前就已经被官方的媒体提得很响,但是,大多数内衣老板对此只是听听而已,没有切身感受产业升级对企业经营的影响。因为生存没有压力。所谓的失落感也只是相对于过去暴利时代而言:过去经常吃肉,现在吃点素菜就开始叫苦。吃多了并不利于企业健康发展,荤素搭配才是企业的长命法则。

  这次国际金融海啸,对有的企业来说是灾难性的,而对于有的企业来说则是大机遇。危险性企业主要表现是品牌意识差、生产管理混乱、没有营销团队、资金链严重断裂、外贸依存度高、规模过度扩张等;机遇性企业主要表现是注重品牌营销、实施精益化生产、企业内部管理水准高、资金周转快等等。品牌是抗风暴的外套,而企业管理则是抗风暴的肌体

  在风暴面前,企业规模不是决定性要素。大而臃肿的企业,倒得更快。小而精干的企业则可以躲过风暴,等风暴过去之后,择机而动,也可以很快长大。风暴中,根基不稳的当然会被吹倒,这是经济规律,我们不必惊慌,也不必哀叹。

   “寒潮对内衣行业的影响

    “秋天走了,严冬将至。上半年,由于银根紧缩、成本上升等原因,直接导致厂家备货量不足,或者是备货周期延长,很多厂家基本处于半断货状态。由于去年行业整体库存量较大,所以,去年的库存基本可以填补今年不足的备货。盛行多年的铺货销售政策将会被大多数内衣企业取消,营销回归理性,厂家将会加大对直营店的建设。年底是企业病症的高发期,预计将有一半内衣企业关停并转。义乌娱乐场所生意萧条,阳澄湖大闸蟹跌价销售,广交会老外参展人数锐减,这些现象都是寒冬来临之前被秋风扫下的落叶

  从长远来看,企业会在产品研发和品牌塑造方面多投入;生产管理、设计师和高级营销人才会更加紧缺;咨询类和设计类服务公司会更有市场;有品牌管理经验的经销商更受欢迎。内衣行业利润的缩小,客观上加速了传统营销渠道的弱化,新的渠道模式将获得长足发展(专卖店、连锁店);传统的批发市场越来越没有前途,取而代之的是融入品牌管理理念和方法的品牌集散地,如南京的虹桥市场;保暖内衣市场空间加速萎缩;小企业会抱团求生,大企业的触角会向渠道和品牌延伸。总之,以上种种现象都是内衣产业升级的注解,也是经济规律发展的必然。金融风暴只是加速了内衣升级的步伐,加快了行业洗牌的节奏。

     六招提升企业应对经济危机的能力

  内衣企业现在正由转向有两层含义:一是指国外市场;二是指企业外部客户。也有两层意思:一是内销;二是练内功。内衣行业不是高科技行业,也不是资源垄断行业,现在行业整体利润是正常的利润,是经济发展的必然结果,不要指望暴利时代重现。利润薄了,企业必须练内功,以下是给内衣厂家的几点建议:

  第一:提高资金周转率,减少资金需求。这就要求采购、生产和营销高度配合,协调一致。这是对公司执行力和领导力的重大考验。

  第二:备货准确,减少库存压力。银行不给钱,上游供应商不欠账,代理商要铺货,在这样的环境下,厂家备货成本很高。如果备货太多,造成库存过大,那危害将是致命的;但如果备货少了,就失去了占领市场的机会。所以必须正确把握市场,备货准确。

  第三:改变传统代理模式,向渠道创新要利润。营销创新不只是促销活动创新,不只是销售政策和招商形式的创新,不只是品牌推广方式的创新。最大的创新是赢利模式的创新。现在,厂家、代理商、分销商或终端商之间利益分配方案不合理,需要重构方案。

  第四:实施精益化生产,提高生产环节利润。低附加值的生产加工没有发展空间,中国经济发展到今天,不会给这样的企业提供发展环境。

  第五:重视品牌营销,稳步推广品牌。现阶段,品牌推广要理性,勿躁、勿虚。

  第六:少请明星,多引进人才,多借外脑。明星效应在经济危机来临时大大缩水,明星抱团巡演就是明星效应减弱的例证。企业花费一两百万请明星代言,不如花费一两百万构建营销团队,或是进行品牌推广

 
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来源:中国纺织经济信息网 责任编辑:
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