他叫上官王浦,今年32岁。2000年毕业于宁波工业大学营销专业。小平头,大眼睛,一看就知道是一位充满活力,思维超前,精明干练的生意人。
上官王浦大学毕业后在河南雅戈尔公司工作,每月工资五六千元。这在当时是一份很不错的待遇。可依温州人的性格,老板开的工资再高,也是事事听人指责,发挥不了自己才智的打工仔。俗话说:“工字不出头。”一辈子打工很难大方成功。香港富豪汪永竞说,即使当个小老板,资本再少也总是自己干,总会有发财的希望。可是给别人打工,总是没有自己做老板显得更能发挥自己的才智,更有发展前景。
上官王浦还是抱着温州人与众不同的胆识和思维方式,辞去了那份在别人看来十分难得的工作,开始在洛阳租了门面,经营起雅戈尔衬衣。不想,几年后生意越来越难做,越来越难维持生计。开头的生意虽然遇到了挫折,但是好运也伴随着上官王浦。他在朋友的介绍下,于2004年12月西宁小商品市场品牌大楼开业之际,投资6万多元,在品牌大楼二楼53—54号租了两间铺面经营内衣。
他在小商品商场重打锣鼓重开场。初期虽然生意不景气,但凭着温州人不屈不挠的创业精神,出售一件文胸等小商品赚几毛钱也不嫌少。现代温州年轻一代的理念是“唯利是图”不足取,“微利是图”才是长远的生财之道。所以,一年下来总算还能过得去。他的原则是批发定位在进货的8—10%之间,零售定位在进货的29%左右。由于采取薄利多销,加上他的内衣多从广东厂家直接进货,而且是中高档品牌,如纵捷、马头车、莎带儿、雅兰芳和江苏的圣大保罗、帮舵,浙江的金茂祥等,比较受消费者欢迎,生意兴旺。目前,全省多数州县和西宁的一些店都经营他批发的内衣。
上官王浦和许多经商成功人士一样,在生意场上对顾客讲信誉,对进货厂家也讲信誉。很快就取得了厂家的信任,缺什么货只要打个电话,厂家就把货发过来了。同样,厂家要钱他立马打进去。所以,王浦的生意越做越大。记者问他,你一年能赚多少钱?他说,一年到底赚多少我没有去细算,也顾不上算,反正从2004年底开始时的6万元资本,目前流动资金已有数十万元。年销售额在300万元左右。我和兄弟两家6口人,每月生活费开支一家也得5000元以上,其余的钱赚了也都进货投资了。
上官王浦的下一步打算是,在市场二期工程的服装城再租一间铺面,争取将品牌内衣在青海市场的占有率达到8—10%。他说,我对西宁小商品的发展前景很有信心,亲眼看着市场的知名度越来越高,生意越来越好。我还年轻呢,我正跟在市场经商一二十年的老板们慢慢学经商之道。
当记者问他,你为什么不在二期工程的服装城买一间自己的铺面经营时,他十分干脆地回答说:没有这个打算。因为一间大一点的铺面要30多万元,而年租金也在3万元左右。如果拿这钱做流动资金去进货,把生意再进一步做大,这30万元换回的可能是一二十万元或更多。这时,记者才明白温州人和别人的不同之处,在于精明的头脑和全新的理念。靠收租金赚钱,毕竟是老祖宗传下来的老传统,在温州人看来没有大的作为。当老板,在商海中拼搏,才是他们的理想。(作者:金青)