秋日的一天上午9时许，只见大楼保洁员打扫完店面通道后，店老板又自己动手在店门口用拖布拖了一遍。记者被他的勤奋所感动，在当天下午就去采访了他。

　  　他叫马俊，是回族，别看他今年已经23岁了，长了一副娃娃脸，可他从15岁就开始经商，至今已有8年多的商海鏖战经历了。

　　 家住西宁东关的马俊，上初中时因为一场车祸，他的锁骨、三根肋骨及腿骨等多处断裂。在治疗和休养一年后，他怕跟不上学业，决定弃学经商，于是父亲给他4万元启动资金，又带他到兰州、西宁进了20000元货，在东部百货市场租了一间铺面，留下8000元作为机动资金。因为资金少，进的衣服质量较差，式样也陈旧，自然销得不好。一年多以后几乎赔光了。 这时，父亲劝他说，4万元算付了学费，算了不要再干下去了。可是，当时个头还不足1·60米的小马俊就是不服输，他决心要在商海中打拼到底。

　　 首先，他把好进货关，不进次货，不进太便宜的货；将零售价定位在比进货价高20%左右；以低价位取胜，决不卖高价，兰州东货市场一位女老板，被小马俊的勤奋、踏实精神所感动，同意赊账批货给他。不久，马俊的生意一天比一天红火起来。

　　 随着年龄的增长，马老板的经商经验也不断丰富起来。自2004年12月入驻品牌大楼后，他更注重恒源祥、喜登博、四海龙等品牌的经营。如今，市区许多白领和市场的工作人员多在马老板的店买品牌服装。你还真不要小看了这里的服饰，穿上在他店买的衣服，总让人感到有一种自然、自信、潮流、时尚的美感。

　　 在销售方式上，马老板总结出不少经验。比如对挑剔的客户，他总是面带微笑，耐心介绍，委婉说服，以诚意打动人。

　　 当顾客说“太贵了”时，马俊的回答是，对，我们的价格与价值是相符的，因为你在我们店里除了买到优质产品外，我们还会提供不合适退货等售后服务，大多数顾客因此成了我们店的回头客。

　　 当顾客说“别家的商品和你们一样，却比你们便宜时，马俊就回答，是的，在款式上会有些相似，但关键要体现在产品特性上，不仅仅是款式，更重要的是原料、制作工艺等，这些更能体现我店品牌的优越性。让顾客自己在认真比较中决定买你的商品；为了商户之间和谐相处，他以从不攻击和贬低别人经营的品牌为宗旨，总是鼓励激发顾客的购买欲望。

　　 正因为马俊善于抓住商机，推销自己，所以他的生意越做越大。马俊认为，市场就是商户的家，只有商户的发展，市场才能不断繁荣。他盼望着这个“家”越来越兴旺……

　　徜徉在西宁市小商品市场，记者的眼前总是一幕幕忙碌的市场经营场面，但愿马俊他们的经营如芝麻开花节节高。(作者：浦宁)